En el centro comercial, verá casi todos los tonos del arco iris en letreros, etiquetas, puertas, bolsas de compras, lo que sea. Pero, ¿sabía que esos colores pueden haber sido colocados estratégicamente para influir en sus gastos? Los expertos en marketing dicen que las personas asocian inconscientemente colores específicos con mensajes sociales o culturales específicos. Sabiendo esto, los minoristas seleccionan cuidadosamente los colores que usan en un esfuerzo por lograr que afloje los hilos de su bolso. Aquí, los expertos explican cómo 10 tonos diferentes afectan sus hábitos de compra.

Negro

El color característico de la sofisticación (hola, vestidito negro), domina los envases de maquillaje de alta gama e incluso puede hacer que los rubores y lápices labiales económicos parezcan más exclusivos.

Azul

A la mayoría de la gente le gusta el azul. No es de extrañar que connota confianza y confiabilidad y es un color de logotipo favorito para las instituciones financieras que buscan hacer que las personas se sientan seguras. El azul también puede mejorar la lealtad del cliente: los clientes tienen un 15 por ciento más de probabilidades de regresar a las tiendas con esquemas de color azul que a aquellas con esquemas de color naranja, según un estudio de 2003 publicado en el Revista de investigación empresarial .

borgoña

Este color nos recuerda todas las cosas ricas y refinadas (piense en el vino tinto), así que no se sorprenda si la funda nórdica Merlot que codicia cuesta más que una blanca con un estilo similar. Su primo prismático, el marrón, tiene connotaciones de lujo similares.

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Verde

Los minoristas a menudo emplean este color para atraer clientes con mentalidad ecológica. Pero recuerde: el hecho de que un artículo sea ecológico no significa que sea respetuoso con el medio ambiente.

naranja

El color está asociado con la equidad y la asequibilidad, por lo que lo encontrará en tiendas que ofrecen un buen valor, como Home Depot y Payless.

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Rosa

Este dulce color, en particular, un tono cercano al chicle, tiene efectos calmantes, según una investigación publicada en el Revista de psiquiatría ortomolecular . Los científicos descubrieron que ver el rosa ralentiza los sistemas endocrinos de las personas y tranquiliza los músculos tensos. Cómo eso podría influir en su billetera: sentirse relajado puede hacer que sea menos doloroso deshacerse del efectivo.

Red

Aunque muchas tiendas adoptan este color (y aún encuentran éxito financiero), los expertos del mercado advierten que, al igual que una señal de alto, un cartel rojo puede hacer que los consumidores pisen el freno. Sirve de alarma y activa una consideración más cuidadosa de nuestros desembolsos.

Violeta

El púrpura reina en la industria de la belleza, especialmente en la categoría de productos anti-envejecimiento. Cuando la gente lo ve, piensa en la realeza. En consecuencia, una caja violeta puede ayudarnos a persuadirnos de que el producto tiene propiedades especiales y vale una suma principesca.

blanco

En la marca, el blanco sugiere simplicidad y pureza. (El setenta y cinco por ciento de las principales marcas de cuidado de la piel están empaquetadas en blanco). También representa modernidad y honestidad, que puede ser la razón por la que Apple confía en ella.

Amarillo

Un pilar en los restaurantes de comida rápida, el amarillo evoca energía y aumenta el apetito, quizás explicando por qué su estómago puede comenzar a gruñir cuando pasa por esos arcos dorados.

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Los expertos

Edad de Adán , profesor asistente de marketing en la Universidad de Nueva York y autor del próximo libro Drunk Tank Rosa (, amazon.com ).

Barry J. Babin , presidente del departamento de marketing y análisis de la Louisiana Tech University, en Ruston.

Rajesh Bagchi , profesor asociado de marketing en Virginia Tech, en Blacksburg.

Leatrice Eiseman , con sede en Bainbridge Island, Washington, es el director ejecutivo del Pantone Color Institute.

Karen Grant , vicepresidente de NPD Group, una empresa de investigación de mercado en Port Washington, Nueva York.

Lily Lev-Glick , fundador de Shopper Sense, una empresa de estrategia minorista en Closter, Nueva Jersey.

Martín Lindstrom , asesor de marca y autor de lavado al fuego (, amazon.com ).

Jill Morton , el director ejecutivo de Colorcom, una empresa de consultoría de color en Honolulu.

Juan Pracejus , profesor asociado de marketing en la Universidad de Alberta, en Edmonton.

Stefano Puntoni , profesor asociado de marketing en la Universidad Erasmus, en Rotterdam, Países Bajos.

Alexander Schauss , director senior de investigación en AIBMR Life Sciences, en Puyallup, Washington.

Esther Sternberg , director de investigación del Centro de Medicina Integrativa de Arizona, en Tucson.