Comprar un automóvil, nuevo o usado, es notoriamente caro. Todos hemos escuchado los rumores de que el mejor momento para comprar un automóvil nuevo es cuando los concesionarios están tratando de alcanzar las cuotas de ventas, pero ¿es eso cierto? E incluso si lo es, ¿cuánto puede realmente esperar ahorrar comprando un automóvil en ese momento? Resulta que existe una estrategia para comprar un automóvil, y nuestros expertos tienen consejos sobre cuándo dirigirse al concesionario para que sepa cuál es la mejor época del año para comprar un automóvil y mantener sus finanzas (en su mayoría) intactas.

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Evite comprar los modelos más nuevos

¿Cuándo es el mejor momento para comprar un coche? No es cuando un nuevo modelo llega por primera vez a la sala de exposición.

Si está considerando el último modelo de su marca favorita, Kimberly Palmer, experta en finanzas personales en NerdWallet, dice que quizás quieras esperar. Espere u obtenga una gran oferta en el segundo modelo más reciente, porque las ventas importantes se realizan regularmente justo cuando el modelo más nuevo está a punto de llegar a la sala de exposición.

Los concesionarios generalmente intentan sacar el modelo más antiguo de su lote lo más rápido posible, dice Palmer. Eso generalmente significa caer para los fabricantes de automóviles estadounidenses.

Michelle Madhok, un experto en compras en línea y fundador del sitio de ofertas Ella encuentra, dice apuntar específicamente a septiembre, cuando comienza ese impulso.

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Quieren llevar los modelos más nuevos a la sala de exposición, por lo que también es un buen momento para negociar, dice.

Compre cuando los concesionarios estén ansiosos por vender

El mito sobre las cuotas es cierto: los concesionarios y los concesionarios de automóviles individuales suelen trabajar para cumplir con las cuotas y los objetivos de cada trimestre y, a menudo, de cada mes. Puede intentar jugar con el sistema comprando al final de un mes o trimestre financiero (finales de marzo, junio, septiembre y diciembre) para negociar con un distribuidor que esté ansioso por tener su negocio. Es una de las formas en que Madhok dice que puede intentar obtener un buen descuento o negociar una financiación.

Los distribuidores también están bajo presión para cumplir con los objetivos de ventas mensuales, por lo que comprar a fin de mes también puede significar que es más probable que obtenga un trato, dice Palmer.

Además de los objetivos trimestrales y mensuales, los concesionarios también están ansiosos por cumplir los objetivos de ventas anuales, por lo que Palmer también sugiere comprar en diciembre, cuando el año llega a su fin.

Es por eso que verá esos comerciales de automóviles con el gran lazo en el capó, dice Madhok.

Incluso si su nuevo vehículo no es un regalo de Navidad, diciembre también es un buen momento para comprar si busca marcas de lujo. Madhok dice que estas marcas no están tan interesadas en las ventas como los distribuidores más convencionales, pero también las verá tratando de mover el inventario a fin de año.

No ofrecen tanto descuento a los automóviles, pero le ofrecerán un mejor trato en arrendamientos y financiamiento en diciembre, dice Madhok.

Investigación de ISeeCars muestra que comprar durante la semana, cuando el tráfico en los concesionarios es menor, le dará una mejor oportunidad de obtener una oferta que los fines de semana, cuando los vendedores están más ocupados con más clientes.

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Tiempo para comprar autos usados ​​correctamente

El mejor momento para comprar un auto usado no es el mismo que el mejor momento para comprar un auto nuevo, pero hay ocasiones en las que los autos usados ​​pueden tener un pequeño descuento.

La investigación realizada por ISeeCars muestra que el mejor momento para comprar un automóvil usado coincide con los principales feriados, incluido el Black Friday, y otros fines de semana de rebajas, como el Día de los Veteranos. Los fines de semana de tres días, como el fin de semana largo del Día de Martin Luther King Jr., también tendrán rebajas. Sorprendentemente, la Nochebuena también es una buena apuesta, ya que el año de rebajas llega a su fin.

Planificar por adelantado

Cada automóvil tiene su señal reveladora de que está llegando al final de su utilidad: la radio deja de funcionar, las puertas con cierre eléctrico se rinden. O tal vez ese sonido chirriante ha regresado. Usted sabe mejor que nadie cuándo es el momento de comenzar a pensar en reemplazar su vehículo, por lo que los expertos dicen que realmente debería planificar la compra de un nuevo automóvil con anticipación.

Hacerlo no solo evitará una crisis menor que podría dejarlo sin transporte; También asegurará que tenga la ventaja cuando compare precios para encontrar el automóvil que realmente desea a un precio que no arruinará el banco.

Los concesionarios ganan la mayor cantidad de dinero cuando estás desesperado, con prisa y no tienes tiempo para comparar precios, dice el experto en compra de automóviles Gregg Fidan, fundador de RealCarTips. Si cree que su vehículo actual puede morir encima, comience a prepararse de inmediato.

Esté atento a su kilometraje e investigue un poco sobre la vida útil esperada de su automóvil. Cuando tenga una fecha aproximada o un año en mente, marque su calendario y comience a comprar con unos meses de anticipación. Fidan dice que este es un buen momento para probar vehículos, desarrollar una relación con el distribuidor y pensar en los precios más adelante.

Su trabajo ahora es simplemente mantenerse en contacto con estos vendedores, hacer un seguimiento con ellos al menos una vez al mes y solicitarles precios actualizados, y pedirles que le envíen las ofertas especiales que surjan; los buenos se mantendrán en contacto con tú, dice Fidan.

Cuando esté listo para negociar, el fin de mes suele ser mejor, dice Fidan. Pero debe planear obtener al menos cinco ofertas de varios concesionarios antes de hacer su elección.

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Mientras tanto, mantenga su automóvil actual en plena forma. Ordeñar hasta el último kilómetro le asegurará tener más tiempo para planificar su próxima compra.