Comprar un automóvil, nuevo o usado, es notoriamente costoso. Todos hemos escuchado los rumores de que el mejor momento para comprar un auto nuevo es cuando los concesionarios intentan alcanzar las cuotas de ventas, pero ¿es eso cierto? E incluso si lo es, ¿cuánto puede realmente esperar ahorrar comprando un automóvil entonces? Resulta que hay alguna estrategia para comprar un automóvil, y nuestros expertos tienen consejos sobre cuándo dirigirse al concesionario para que sepa cuál es la mejor época del año para comprar un automóvil y mantener sus finanzas (en su mayoría) intactas.

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Evite comprar los modelos más nuevos

¿Cuándo es el mejor momento para comprar un coche? No es cuando un nuevo modelo llega por primera vez a la sala de exposición.

Si está buscando el último modelo de su marca favorita, Kimberly Palmer, experta en finanzas personales de NerdWallet, dice que tal vez quieras esperar. Espere, u obtenga una gran oferta en el segundo modelo más reciente, porque las ventas importantes se llevan a cabo regularmente justo cuando el modelo más nuevo está a punto de llegar a la sala de exposición.

Los concesionarios generalmente intentan sacar el modelo anterior de su lote lo más rápido posible, dice Palmer. Eso generalmente significa enamorarse de los fabricantes de automóviles estadounidenses.

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michelle madhok, un experto en compras en línea y fundador del sitio de ofertas Ella encuentra, dice apuntar específicamente a septiembre, cuando comience ese impulso.

Quieren llevar los modelos más nuevos a la sala de exhibición, por lo que también es un buen momento para negociar, dice ella.

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Compre cuando los concesionarios estén ansiosos por vender

El mito sobre las cuotas es cierto: los concesionarios y los concesionarios de automóviles individuales generalmente trabajan para cumplir con las cuotas y las metas de cada trimestre y, a menudo, de cada mes. Puede intentar jugar con el sistema comprando al final de un mes o trimestre financiero (finales de marzo, junio, septiembre y diciembre) para negociar con un distribuidor que esté ansioso por tener su negocio. Es una forma en que Madhok dice que puede intentar obtener un buen descuento o negociar la financiación.

Los distribuidores también están bajo presión para cumplir con los objetivos de ventas mensuales, por lo que comprar a fin de mes también puede significar que es más probable que obtenga una oferta, dice Palmer.

Además de las metas trimestrales y mensuales, los concesionarios también están ansiosos por alcanzar las metas de ventas anuales, por lo que Palmer también sugiere comprar en diciembre cuando el año llega a su fin.

Es por eso que verá esos comerciales de automóviles con un gran lazo en el capó, dice Madhok.

Incluso si su nuevo vehículo no es un regalo de Navidad, diciembre también es un buen momento para comprar si está buscando marcas de lujo. Madhok dice que estas marcas no están tan interesadas en las ventas como los distribuidores más importantes, pero también los verá tratando de mover el inventario a fin de año.

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No hacen tantos descuentos en los autos, pero le darán un mejor trato en arrendamientos y financiamiento en diciembre, dice Madhok.

Investigación de ISeeCars muestra que comprar durante los días de semana, cuando el tráfico en los concesionarios es menor, le dará una mejor oportunidad de lograr un trato que los fines de semana, cuando los vendedores están más ocupados con más clientes.

Es hora de comprar autos usados ​​correctamente

El mejor momento para comprar un auto usado no es el mismo que el mejor momento para comprar un auto nuevo, pero hay ocasiones en las que los autos usados ​​pueden tener un ligero descuento.

La investigación realizada por ISeeCars muestra que el mejor momento para comprar un automóvil usado coincide con las principales festividades, incluido el Black Friday, y otros fines de semana de ofertas, como el Día de los Veteranos. Los fines de semana de tres días, como el fin de semana largo del Día de Martin Luther King Jr., también tendrán ofertas. Sorprendentemente, la Nochebuena también es una buena apuesta, ya que el año de ventas llega a su fin.

Planificar por adelantado

Cada automóvil tiene su señal reveladora de que está llegando al final de su utilidad: la radio deja de funcionar, las puertas con cerradura eléctrica fallan. O tal vez ese sonido chirriante ha regresado. Usted sabe mejor que nadie cuándo es el momento de comenzar a pensar en reemplazar su vehículo, razón por la cual los expertos dicen que realmente debe planificar la compra de un automóvil nuevo con anticipación.

Hacerlo no solo evitará una crisis menor que podría dejarlo sin transporte; también asegurará que tenga la ventaja al buscar el automóvil que realmente desea a un precio que no arruinará el banco.

Los concesionarios ganan más dinero cuando estás desesperado, apurado y no tienes tiempo para comparar precios, dice el experto en compra de autos Gregg Fidan, fundador de RealCarTips. Si cree que su vehículo actual puede fallar, comience a prepararse de inmediato.

Controle su millaje e investigue un poco sobre la vida útil esperada de su automóvil. Cuando tenga en mente una fecha aproximada o un año, marque su calendario y comience a comprar con unos meses de anticipación. Fidan dice que este es un buen momento para probar vehículos, desarrollar una relación con el concesionario y pensar en el precio más adelante.

Su trabajo ahora es simplemente mantenerse en contacto con estos vendedores, hacer un seguimiento con ellos al menos una vez al mes y solicitar precios actualizados, y pedirles que le envíen cualquier oferta especial que surja; los buenos se mantendrán en contacto con tú, dice Fidan.

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Cuando esté listo para negociar, el final del mes suele ser mejor, dice Fidan. Pero debe planificar obtener al menos cinco ofertas de varios concesionarios antes de hacer su elección.

Mientras tanto, mantenga su automóvil actual en óptimas condiciones. Ordeñar hasta el último kilómetro asegurará que tenga más tiempo para planificar su próxima compra.