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1 Busque el precio al por mayor.

El costo real que pagan los distribuidores por los autos en sus salas de exhibición (los conocedores lo llaman el precio de factura de fábrica) solía ser información inalcanzable. Ahora puede, y debe, buscar en Google esta estadística, de modo que esté armado cuando un comerciante grite: ¡Estoy perdiendo dinero con este trato!

2 Consiga que los concesionarios pujen por su negocio.

Ya sea que esté comprando un automóvil nuevo o usado, vaya a TrueCar.com y encuentre el modelo en el que está pensando. El sitio inicia una guerra de ofertas entre los distribuidores locales participantes (los distribuidores pagan por ser parte de este servicio; es gratis para los consumidores) y le envía hasta tres ofertas. Incluso si prefiere comprar en persona, tener una oferta en el bolsillo trasero le dará una idea de hasta dónde puede llegar en las negociaciones.

3 Haga una parada en el banco.

Un concesionario es solo un lugar para buscar un préstamo para un automóvil; obtenga las tasas de su cooperativa de crédito o banco antes de comprar. Entrar en la sala de exposición con ofertas de financiación es, en cierto sentido, como entrar con dinero en efectivo. Eso debería darle poder de negociación y, como mínimo, le dará un punto de comparación para la oferta de financiamiento del concesionario.

4 Mejore su intercambio.

Consulte más de una fuente para asegurarse de tener una idea sólida de lo que vale su futuro automóvil. Edmunds.com , un recurso confiable para información sobre automóviles (la compañía ha existido durante 50 años) y el Kelley Blue Book ( kbb.com ) le permiten ver fácilmente el valor aproximado. Para obtener un número más específico, visite un CarMax cerca de ti (hay 150 a nivel nacional). Sin costo alguno, este minorista de autos usados ​​revisará el vehículo y le ofrecerá una oferta dura de intercambio. Entonces estará listo para ponerse duro si un concesionario le rebaja el valor de su automóvil. Mientras realiza la investigación de intercambio, investigue las ofertas de devolución de efectivo en el vehículo que planea comprar. A edmunds.com puede ingresar la marca, el modelo y los detalles precisos del nuevo automóvil y conocer qué reembolsos están disponibles.

5 Compre donde todo sea más barato.

Mientras que la Libro azul de Kelley es la fuente estándar de precios de autos usados, Austin dice que los listados locales pueden ser más relevantes. Ya sea que esté planeando comprar a un individuo o un distribuidor, amplíe su red de compras un poco más que el área inmediata, especialmente si vive en una gran ciudad o en un lugar particularmente deseable. A solo un viaje de un día, es posible que pueda obtener lo que se siente como una ganga.