La pasos para comprar una casa casi nunca son tan sencillos como los aspirantes a compradores de vivienda por primera vez (o por segunda vez) podrían esperar. Incluso una vez que tenga el dinero para un pago inicial de una casa ahorrado, tienes que encontrar una casa que satisfaga todas tus necesidades (y tal vez algunos deseos, si tienes suerte), tal vez vende tu casa actual, y haga que los vendedores de la casa de sus sueños acepten su oferta. Según un nuevo informe del sitio de finanzas personales NerdWallet, este último paso no siempre es sencillo.

La Informe del comprador de vivienda 2019 de NerdWallet encuestó a compradores de vivienda de Estados Unidos que habían comprado una casa en los últimos cinco años y descubrió que casi la mitad, el 45 por ciento, tenía que hacer una oferta que estaba por encima del precio de venta para que la aceptaran. Los compradores de vivienda por primera vez lo pasaron aún peor; El 56 por ciento de ellos tuvo que superar el precio de venta para que sus ofertas fueran aceptadas, y para el 15 por ciento de ellos, su oferta final fue más alta de lo que se sentían cómodos. En general, solo el 31 por ciento de los compradores de viviendas recientes pudieron comprar sus casas por menos del precio de venta.

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Cuando comprar una casa ya es tan costoso, la perspectiva de desembolsar aún más efectivo puede ser desagradable. También puede llevar a los compradores de vivienda, a los principiantes o no, en un apuro cuando los pagos de la hipoteca, los impuestos, las tarifas y más estiran demasiado sus presupuestos. Afortunadamente, hay formas de lograr que los vendedores de viviendas reduzcan el precio de venta o incluso acepten una oferta por debajo del precio de venta; solo se necesita algo de preparación, determinación y suerte.

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Por supuesto, en promedio, la mayoría de las personas deben hacer varias ofertas (a menudo, en diferentes propiedades) antes de que se acepte una de sus ofertas. Según el estudio de NerdWallet, el 60 por ciento de los compradores de vivienda recientes en los EE. UU. Hicieron más de una oferta durante el proceso de compra de una vivienda; más de un tercio hizo tres o más. Si no se acepta su primera oferta en una casa, ciertamente no está solo.

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Sin embargo, con estos consejos de Holden Lewis, experto en viviendas de NerdWallet, su primera oferta en la casa de sus sueños podría tener una gran oportunidad, incluso si está un poco por debajo del precio de lista.

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Se Flexible

Trate de averiguar si el vendedor tiene un problema al que usted pueda ser la solución. ¿Necesita el vendedor que el comprador sea flexible con respecto a la fecha de mudanza, que se mude lo más rápido posible o que venda la casa como está? Dice Lewis. Si está dispuesto y puede ayudar al vendedor, puede darle una ventaja frente a los competidores.

Estar dispuesto a hacer un poco de bricolaje

En lugar de comprar un lugar que ya es la casa de sus sueños, compre una casa que necesite algo de trabajo, preferiblemente algo que pueda hacer usted mismo, dice Lewis.

Hacer algunas reparaciones y actualizaciones de la casa usted mismo puede ayudarlo a ahorrar durante el proceso de compra, incluso si eso significa que se está conformando un poco. Las casas de lujo tienen un costo adicional, por lo que estar dispuesto a convertir una casa que no es de lujo en una que se acerca puede ser una decisión inteligente, simplemente evítelos. proyectos de mejoras para el hogar de bricolaje más lamentados.

Investiga el área

Lewis sugiere mirar las ventas recientes de viviendas en el vecindario y comparar esos precios con el precio de venta de la casa por la que está considerando hacer una oferta. Si las casas son comparables en calidad y valor, pero los precios de lista son completamente diferentes, es posible que pueda negociar su camino hacia un precio de venta más bajo.

Pregunte a su agente de bienes raíces acerca de las ofertas pendientes

Si no hay ofertas actuales en la casa, y ha estado en el mercado por más de unas pocas semanas o está fuera del el mejor momento para vender tu casa ventana: los vendedores pueden estar desesperados por encontrar un comprador. Puede que tengas la ventaja, dice Lewis. Eso podría darle una ventaja para hacer una oferta por debajo del precio de lista.

Establezca un presupuesto estricto

Sepa exactamente cuánto está dispuesto y puede pagar por una casa. Cuando encuentras una casa que te encanta, es tentador hacer una oferta de alto precio que seguro ganará, dice Lewis. Pero no dejes que tus emociones se apoderen de ti. Comprar por debajo del monto de la aprobación previa crea cierto margen de maniobra para realizar ofertas.

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Si está comprando por debajo de sus posibilidades, tiene algo de espacio para subir, si es necesario. Si solo está buscando casas que se ajusten a su presupuesto, corre el riesgo de tener que revisarlo y estirar demasiado sus finanzas para que su oferta sea aceptada. Recuerde, casi la mitad de los compradores recientes se vieron obligados a hacer una oferta por encima del precio de venta; asegúrese de que hacerlo no le lleve a la bancarrota.

Aproveche al máximo las jornadas de puertas abiertas

Si hay una casa en la que te puedas imaginar, presta mucha atención a la condición general de la casa y toma notas, dice Lewis. Una vez que esté listo para hacer una oferta, es posible que tenga cierto margen de maniobra para negociar el costo de las reparaciones.

También tenga en cuenta los problemas de limpieza, como las alfombras manchadas de mascotas o los olores persistentes del humo; es posible que pueda convencer a los vendedores de que solucionen los problemas o reduzcan el precio de venta.