Si hay una verdad que muchos profesionales olvidan mientras ascienden por la escalera (y atraviesan techos de cristal) es esta: si no te defiendes, nadie más lo hará. Si bien sí, esto incluye expresar sus opiniones y demostrar sus talentos, también significa valorarse y conocer su valor. Dado que la mayoría de nosotros pasamos casi un tercio de nuestras vidas trabajando y desarrollando una carrera, es increíblemente importante que nuestra experiencia y habilidades sean reconocidas y valoradas de manera adecuada, dice Kate Pretkel, directora de programas globales de personas y recursos humanos de América del Norte para Sistemas EPAM . Y para hacer esto, debe comenzar por comprender su valor de mercado personal para poder negociar y defender lo que ha ganado.

Desde un punto de vista práctico, es bastante en blanco y negro: se le debe pagar de manera justa y adecuada por el trabajo que realiza. A nivel personal y emocional, saber que su compensación está justificada y respaldada mejora su sentido de autoestima, confianza en sí mismo y, en última instancia, su desempeño en el lugar de trabajo, según el experto profesional y cofundador de Motto, Ashleigh Hansberger .

Cuando le pagan mal, puede sentirse emocionalmente roto, y esto se filtra a otras áreas de su vida personal y profesional que también se quedan cortas, incluida la motivación que tiene en el trabajo, dice Hansberger. Con demasiada frecuencia, [su] falta de confianza, las lagunas de conocimiento y los sistemas que están en su contra pueden frenarlo y evitar que crezca.

Ya sea que esté preparado para un aumento o un ascenso, la búsqueda de empleo o simplemente tenga curiosidad en general (como siempre debe ser), los expertos profesionales están aquí para ofrecerle consejos para determinar su valor, pedir lo que es justo y ser pionero en cada paso de tu carrera.

RELACIONADOS: 12 consejos para negociar su salario, explicados por expertos profesionales

Artículos relacionados

Publicaciones de la industria scout.

Sabes lo que ganas, lo que gana tu pareja y tal vez lo que algunos amigos se llevan a casa, pero eso es todo. Desafortunadamente, la mayoría de los profesionales no son transparentes sobre sus ganancias financieras, por lo que determinar los estándares salariales promedio es una batalla cuesta arriba. Una forma efectiva de comenzar su investigación es a través de publicaciones de la industria o entidades que realizan encuestas de salarios, según Pretkel. Puede buscar asociaciones, revistas, grupos de miembros o bolsas de trabajo específicas para su industria y analizar sus resultados. Con la información proporcionada, es posible que desee comunicarse con los líderes de estas organizaciones para obtener claridad y determinar el meollo de los procedimientos de investigación. Por ejemplo, lo que gana un ejecutivo de marketing en la ciudad de Nueva York no es lo mismo que uno en Des Moines. La ubicación, el nivel de experiencia y muchos otros factores influyen en el rango. Tu objetivo es averiguar qué otra versión de ti en tu ciudad se paga en tu función.

Póngase en contacto con los reclutadores de su campo.

Si no ha trabajado antes con un reclutador, aquí está la información básica sobre su función: las empresas les pagan para que entreguen el mejor de los mejores talentos. Cuando colocan a alguien que es una adición estelar a un equipo, traen a casa una tarifa plana o un porcentaje del salario del empleado, lo que les da todos los incentivos para luchar duro en su nombre. Quizás no desee un nuevo trabajo, pero sepa que está en necesidad desesperada de un aumento . Un reclutador puede ser sumamente útil para ti y, eventualmente, cuando estés listo para seguir adelante, él o ella puede estar allí para conseguirte un nuevo trabajo espectacular, dice Pretkel. El truco consiste en encontrar un reclutador que se especialice en su industria y que esté al tanto de los rangos salariales.

¿Puedes usar papel de aluminio en un horno?

Póngase en contacto con RRHH.

Si se siente cómodo y confía en el equipo de recursos humanos en su trabajo actual, Pretkel sugiere programar una reunión individual para discutir sus consultas salariales. En algunos casos, dice, hay especialistas en compensación dedicados que están allí para explicarle las oportunidades de avance que quizás no sepa que están disponibles para usted. También podría ser un momento para preguntar sobre la promoción y el cronograma de aumento y cómo prepararse para la temporada de revisión cuando estas discusiones se llevarán a cabo normalmente.

RELACIONADOS: Los mejores sitios de búsqueda de empleo para una búsqueda de empleo digital simplificada

Utilice la web a su favor.

¿Alguna vez te has metido en la trampa de Internet buscando los detalles más minuciosos de la vida de una celebridad o una verdadera teoría de la conspiración del crimen? También puede utilizar esa misma energía investigadora para investigar sus proyecciones profesionales y salariales. Pretkel recomienda buscar rangos en Internet, pero teniendo en cuenta las fuentes en las que confía. Ella recomienda Glassdoor.com , ya que invita a los usuarios a ingresar su información salarial al registrarse y ofrece una sección transversal incorporada de datos para su industria, según la ubicación. Lo mismo es cierto con Escala de pago y Salary.com , que utiliza información de crowdsourcing en todo el país.

Hansberger también sugiere LinkedIn como recurso comparativo. Una vez que calcule el salario neto promedio en varios lugares, puede usar esta aplicación profesional de redes sociales para encontrar otras personas cercanas a usted en funciones laborales similares. Luego, puede conectarse con ellos y comenzar a construye tu círculo de redes .

para que sirven las mesas de nido

Habla con amigos, compañeros y mentores.

Pretkel dice que un componente crítico de conocer su valor es un esfuerzo a más largo plazo: es vital rodearse de personas en las que confía, puede crecer junto y en quien siempre puede confiar. Es importante construir una red de mentores y / o personas en las que puede apoyarse a lo largo de su carrera cuando desee un consejo o una segunda opinión, dice ella. La creación de redes dentro de su industria es esencial: puede crear un grupo de pares que pueda brindarle apoyo con algo como esto.

Muchas conversaciones en el lugar de trabajo son informales y amistosas, pero por alguna razón, el dinero sigue siendo un tema incómodo e incluso tabú. Como señala Hansberger, algunas personas piensan que hablar de dinero y salarios es de mala educación o de mal gusto, mientras que otras tienen miedo de mencionar los chats centrados en números. Pero nuestra vacilación en apoyarnos en las conversaciones financieras es en gran parte la razón por la que existen brechas salariales y desigualdades de compensación. Es importante dar un paso al frente, tragarse sus miedos y confiar en sus compañeros profesionales en los que confía. Este no es el momento de preguntar fríamente a casi extraños; Lleve las preguntas e inquietudes sobre el salario a alguien que conozca y respete y cuya perspectiva considere valiosa.

Comience con una relación cálida y manténgala súper informal, dice Hansberger. Una buena forma es pedir ayuda. Diles que [te preocupa que] te paguen mal y pregúntales si estarían dispuestos a darte un consejo para asegurarse de que no se aprovechen de ti. Podrías decir: 'Me pagan $ X'. ¿Es eso justo para un puesto como el nuestro? 'O' ¿Es menos que tú? '

Vaya armado con información cuando negocie.

Lo crea o no, hay muchos profesionales que nunca, ¡nunca !, han negociado su salario. De hecho, según Randstad , El 60 por ciento de las mujeres y el 50 por ciento de los hombres siempre han aceptado la primera oferta. Esto es un error, ya que, oye, si no preguntas, nunca obtendrás un sí. Si al final de su investigación, determina que está mal pagado, Pretkel le aconseja que se asegure de venir preparado para apoyar su caso.

Debe presentar cuidadosamente por qué cree que debería recibir un salario y un paquete más altos, dice ella. Resalte de manera sucinta y clara el impacto que ha tenido en su carrera, el impacto que puede tener en su nuevo puesto y demuestre por qué cree que vale la pena un aumento en el salario ofrecido.

No omita cómo ha beneficiado a la organización con puntos de datos claros que respaldan su mensaje. Al ilustrar su efectividad como empleado y líder, así como los estándares del mercado, es difícil para una empresa rechazar su solicitud, ya que saben que las posibilidades de que salga a la carretera son mayores si no le pagan lo que vale.

RELACIONADOS: Cómo solicitar un aumento si le pagan mal y, en realidad, obtener uno

Si su empleador no cede, comience su búsqueda.

Sin embargo, si su solicitud de aumento es rechazada, Hansberger dice que es vital entender exactamente por qué. ¿No tienen los fondos para apoyarlo? ¿Están pasando por una reorganización? ¿Están esperando a que entren los inversores? Si decide quedarse, Hansberger recomienda preguntar cómo pueden mejorar su trabajo de otras maneras con beneficios complementarios . Tal vez sea una semana adicional de vacaciones pagas, horarios de trabajo más flexibles (¡semana laboral de cuatro días!), Opciones de trabajo remoto, una bonificación u otros cambios que lo harían sentir valorado.

¿Y si todavía no estás contento? No lo olvide: puede utilizar toda la investigación de sueldos de su industria mientras entrevistando para un nuevo trabajo en una empresa diferente. Si ingresa sabiendo cuál es el punto de referencia, sabrá si su oferta es demasiado baja y tendrá datos y conocimientos que respalden por qué debería hacer más, dice Hansberger. Sea honesto acerca de su meta salarial. Solicite un número específico en el rango alto, para que tenga margen de maniobra.

RELACIONADOS: Cómo encontrar un trabajo durante la pandemia, según 5 expertos profesionales