De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios , en los EE. UU., 'las mujeres corredoras dominan el mercado inmobiliario residencial , pero todavía tienen que hacer una entrada importante en el más lucrativo mercado comercial .' Del mismo modo, las mujeres han progresado mucho más en términos de propiedad, pero la investigación sugiere que solo el 30% de los inversores inmobiliarios en Estados Unidos son mujeres . Entonces, mientras las damas se sumergen en la industria, muy pocas están posicionadas para ganar mucho dinero. Pero es hora de que todo eso cambie.

A continuación, cinco mujeres bien establecidas con décadas de experiencia en varios aspectos del negocio inmobiliario comparten los consejos que las mujeres inversionistas deber saber si quieren empezar poco a poco y ganar mucho.

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La empatía es un activo.

Sara Eder, fundadora de Sarah Eder Inversiones en Ontario, Canadá, ha sido inversionista de bienes raíces a tiempo completo durante casi cuatro años en Ontario, y ha acumulado una cartera de más de 200 puertas (unidades de alquiler individuales). Comenzó a los 20 años sin acceso a dinero en efectivo, crédito o ayuda de la familia, por lo que se convirtió en una experta en financiamiento creativo (es decir, aprovechar el dinero de otras personas).

'Cuando comencé por primera vez en bienes raíces, me di cuenta de inmediato de que los hombres en el campo me subestimarían', admite Eder. 'Desde agentes inmobiliarios hasta corredores de hipotecas y contratistas, la gran mayoría de las personas con las que me encontré eran hombres que eran muy agresivos, enfocados y les gustaba 'conectarse' como un club de golf y bebida de un viejo. Tuve que luchar constantemente contra los contratistas que me llamaban 'cariño' y 'cariño' en los lugares de trabajo, mientras trataban de estafarme y cobrarme de más, sin creer que entendía lo que implica un proyecto de construcción.'

¿Se ha pasado el segundo estímulo?

Su mejor consejo es ver la compasión y la empatía como fortalezas, no como debilidades. Cuando sabes lo que haces, tu industria, tu negocio, tus precios, puedes mantenerte firme en ser cortés y hacer que el respeto sea parte integral de tu crecimiento. 'Le mostré amabilidad y cuidado a mis inquilinos, clientes y personal', explica Eder. 'Esto no debilitó mi marca, de hecho; es uno de los principios de mi éxito y da confianza a muchos de mis clientes en la forma en que realizo los negocios. Si bien soy increíblemente competitivo y nunca retrocedo ante un desafío, uso mis palabras sabiamente y creo en jugar limpio”.

Ella dice que es importante educarse en silencio y tomar riesgos inteligentes, así como aprender a aceptar las diferencias y convertirlas en fortalezas. 'Ahora he alcanzado un nivel de éxito que muy pocas mujeres han logrado en mi industria, pero espero cambiar eso', agrega Eder. 'Recientemente he asesorado a muchas mujeres en inversiones inmobiliarias, por lo que espero que pronto se convierta en un lugar común ver a mujeres en la cima del mundo de las inversiones inmobiliarias'.

La multitarea cosecha recompensas.

Ashley Messina es codirectora ejecutiva de Loftey , la principal correduría de representantes de inquilinos de la ciudad de Nueva York. La empresa ha realizado casi 5000 transacciones del lado de los inquilinos y es líder en la industria en generación de oportunidades. En más de cinco años, Loftey ha crecido para representar a más inquilinos que cualquier otra agencia de corretaje en la ciudad de Nueva York, y Messina se encuentra entre los agentes inmobiliarios mejor calificados de la ciudad. Pero no entró en el sector inmobiliario hasta que pasó un tiempo trabajando en empresas más grandes y burocráticas.

'Quería estar en una posición en la que realmente pudiera asumir la responsabilidad de mi día a día y dirigir mi propio negocio', dice Messina. “No es una industria en la que puedas deslizarte y dejar que otras personas hagan el trabajo por ti. Solo tendrá éxito en bienes raíces si desea tener las habilidades de venta y el impulso empresarial para construir su propia marca y libro de negocios.'

Messina dice que los bienes raíces son un campo que recompensa a los que realizan múltiples tareas y aprovechan sus redes sociales y profesionales. 'La mayoría de las mujeres ya son excelentes en estas cosas, por lo que realmente recomendaría apoyarse en esas fortalezas', agrega. “También es importante tener en cuenta que todo el mundo tiene un estilo de venta diferente. Cuando la gente piensa en agentes de bienes raíces, tiende a pensar en un estilo realmente atrevido, pero he descubierto que lo que más aprecian los clientes en un agente es la transparencia y la competencia. En última instancia, el sector inmobiliario es un negocio social, por lo que es importante definir su propio estilo y parecer auténtico para ganarse la confianza de los clientes”.

Si la educación financiera es lo primero, invertir es fácil.

Jeanine Smith, fundadora de Chicas negras en bienes raíces en Atlanta, ahora lidera una comunidad en línea de más de 100,000 seguidores interesados ​​en aprender más sobre la inversión en bienes raíces y el aumento de la riqueza. Según las décadas de experiencia de Smith, 'las mujeres afroamericanas tienen el crédito, los ingresos y, a menudo, los ahorros o el capital en sus hogares para invertir. Sólo necesitamos la educación para aprender a hacerlo.' Ella llena el vacío ofreciendo giras y entrenamiento para mostrar la diversidad de formas en que la inversión inmobiliaria puede comenzar poco a poco y crecer rápidamente.

Cómo mantener mi casa con un olor fresco

Como madre soltera, Smith comenzó 'hackeando casas' (alquilando habitaciones en su casa), lo que la lanzó a una empresa de renovación y desarrollo de seis cifras. Ella dice que los principiantes primero tienen que entender los conceptos básicos del dinero. 'Es importante crear una estrategia de ahorro para el pago inicial y asegurar un buen puntaje crediticio', implora Smith. Después de eso, el cielo es el límite.

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En particular, Smith dice que hay muchas ventajas en las inversiones multifamiliares para alquileres a corto plazo. 'El mercado de alquiler a corto plazo es extremadamente competitivo en este momento, con sitios como Airbnb y Padsplit, ' Smith explica. 'Puedes ganar más dinero más rápido entregando con frecuencia estas propiedades o habitaciones, en lugar de tener un inquilino a largo plazo fijado en una tarifa mensual fija'.

Hay mucho espacio para usted en bienes raíces comerciales.

danielle garson , abogado de bienes raíces y corporativo en Cleveland, asumió el papel de abogado de bienes raíces después de años de litigios comerciales. 'Pelear por lo que salió mal en una empresa o quién le debe dinero a quién fue agotador, especialmente cuando nació mi hija', dice Garson. Pasé el mes de su primer cumpleaños en juicio. Estaba cansado del conflicto y recurrí al derecho inmobiliario para construir, en lugar de destruir.'

Y está tan agradecida de haber hecho el cambio. 'Conducir por la ciudad, o incluso 'viajar' a través de Google Earth, y ver el edificio tangible que ayudé a comprar, vender, construir, financiar, etc. es gratificante, y es algo que puedo mostrarles a mis hijos algún día', explica Garson. 'Además, el conocimiento de que las transacciones en bienes raíces no solo se relacionan con un edificio físico, sino que los proyectos pueden generar cientos de puestos de trabajo durante y después de la construcción, incluido el mantenimiento, el arrendamiento, el diseño, etc.'

Ella dice que la mayoría de sus clientes que se hacen llamar profesionales de bienes raíces son hombres, y las clientas son propietarias de negocios que tienen necesidades secundarias de bienes raíces. Pero ambos son, de hecho, serios inversores inmobiliarios. Garson dice que hay mucho espacio en la mesa para las mujeres, pero las damas deben poseerlo. 'Es interesante que las mujeres aún tiendan a liderar en el aspecto del diseño y cada vez más mujeres lideran el mundo de los títulos', dice Garson. 'Si bien trabajo con algunas mujeres en los otros roles, los hombres tienden a dominar los bienes raíces comerciales. He visto más y más mujeres involucradas en el mercado de bienes raíces residenciales, pero creo que tenemos mucho progreso por hacer en bienes raíces comerciales'.

Para las mujeres que buscan incursionar en el mundo comercial, Garson recomienda unirse a una organización de bienes raíces para establecer contactos, comprender problemas comerciales más amplios y posicionarse mejor para la visibilidad. “Mi consejo para las mujeres que quieren una carrera en bienes raíces es que definan sus prioridades profesionales y personales, tengan confianza, se comuniquen con claridad y asuman la responsabilidad sin disculparse innecesariamente”, dice. 'Y date un respiro de vez en cuando: las mujeres parecen ser mucho más duras consigo mismas que los hombres y, a menudo, hacemos muchos más malabares'.

Apuesta por ti mismo, y no puedes perder.

Tanya Salseth , inversionista de bienes raíces y agente multimillonaria en Washington, D.C., nunca imaginó que algún día sería propietaria de una cartera de bienes raíces que abarcaba 470 puertas de alquiler en Carolina del Sur, además de varios edificios multifamiliares y viviendas unifamiliares en el área metropolitana de Washington D.C.

'Pasé 12 años como diplomático de los Estados Unidos trabajando en el extranjero y era el principal sostén de mi familia', dice Salseth. “Me preocupaba que dejar mi trabajo seguro en el gobierno federal para lanzar mi propio negocio de bienes raíces pusiera a mi familia en una posición precaria, así que acumulé tantas propiedades de alquiler como pude antes de dar el salto. Fue increíblemente aterrador alejarme de un trabajo seguro y prestigioso en el gobierno, pero apostar por mí mismo ha cosechado beneficios increíbles para mí y mi familia”.

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Alienta a las mujeres a apostar por sí mismas superando sus zonas de confort, porque el éxito se encuentra del otro lado. 'Las mujeres son planificadoras increíbles y, a menudo, sienten que necesitan saberlo todo y pensar en todos los aspectos de algo antes de comenzar, mientras que los hombres se insertarán en un campo completamente nuevo sin conocimiento y se sienten seguros de que dominarán'. con el tiempo', observa. Salseth insiste en que las mujeres deben participar, a menudo antes de que estén listas y cómodas. Para ayudar con esto, recomienda buscar a otras mujeres en la industria que puedan ayudarte a aprender sobre la marcha.

'He descubierto que a otras mujeres inversoras les apasiona ayudar a otras mujeres a incursionar en el campo', dice Salseth. 'Aunque ciertamente puede ser una ventaja ser una de las únicas mujeres en las conferencias de bienes raíces, todos queremos más mujeres en la sala'.

Por último, recuerda a los nuevos inversores que se sientan cómodos y ágiles con los números. 'Al final del día, las inversiones inmobiliarias se tratan de matemáticas difíciles', explica. 'Dominar la diligencia debida y el análisis financiero debe ser la base fundamental para evaluar todas las inversiones.'