En Dinero confidencial, La anfitriona Stefanie O & apos; Connell Rodríguez ayuda a las personas a tener esas difíciles conversaciones sobre dinero y finanzas, y a encontrar soluciones para seguir adelante. En el episodio de esta semana, Caroline, una trabajadora de tecnología de 26 años, comparte su historia sobre una negociación salarial que salió terriblemente mal. (Caroline no es su nombre real).

Caroline había sido una gran defensora de sí misma cuando trabajaba en proyectos independientes, por lo que cuando una empresa se acercó a ella con una oferta para un puesto de tiempo completo, puso en práctica sus habilidades de negociación y pidió un salario más alto del que ofrecían inicialmente. Ahí fue cuando todo se volvió loco. 'Traté de negociar, y luego la empresa me engañó o rescindió la oferta', dice Caroline. '¿Cómo puedo seguir tratando de obtener lo que merezco y pedir más, pero no hacerlo de una manera que haga que una empresa piense que usted no encaja bien en nuestro equipo en absoluto? '

La oferta que salió mal ha afectado la confianza de Caroline y ha pasado mucho tiempo tratando de averiguar qué salió mal.

¿Puedes hervir batatas con piel?

Para ayudar a Caroline, O'Connell Rodríguez recurrió a la experta en negociación de carreras Claire Wasserman, fundadora de Se les paga a las damas . Wasserman le aseguró a Caroline que hizo todo correctamente y que pudo haber esquivado una bala al no obtener ese puesto, ya que claramente no la valoraban adecuadamente.

Los negociadores más fuertes son los que pueden y están dispuestos a alejarse.

Claire Wasserman, fundadora de Ladies Get Paid

Wasserman ofrece consejos para las mujeres que buscan nuevos trabajos o que simplemente buscan que les paguen lo que valen. Investigar salarios para roles similares, investigar un poco sobre la empresa en LinkedIn y encontrar el enfoque correcto para pedir más te ayudará a ganar lo que vales.

Escuche esta semana Dinero confidencial 'Traté de negociar mi salario y rescindieron mi oferta' —Para escuchar los consejos de Wasserman y Rodríguez para sacarle todo el provecho a cada negociación.

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Transcripción

Dafne: Desafortunadamente, no ganamos lo suficiente ...

Camilla: Tengo un segundo trabajo, eh, y voy a agregar otro, así que tendré tres trabajos. Casi parece que no importa lo que hagas, simplemente no cuadra.

Carolino: Si le pagan una cantidad de dinero con la que estaba contento, eso es muy útil.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez : Este es Money Confidential, un podcast de Real Simple sobre nuestras historias, luchas y secretos sobre el dinero. Soy su anfitriona, Stefanie O & apos; Connell Rodríguez. Y hoy estamos hablando de una negociación salarial con un trabajador de tecnología de 26 años de la costa este al que llamamos Caroline, no es su nombre real.

Carolino: Cuando estaba en la universidad, hice una clase completa sobre negociación. Y recibí muchos consejos típicos de Lean In-Type. Es como si las mujeres no negociaran mucho. ¿Porqué es eso? Solo necesitan ir a negociar como lo hacen los hombres, por lo que es un consejo muy estereotipado.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Estos mensajes familiares, de que las mujeres solo necesitan negociar más, hablar y pedir lo que quieren, sugieren que con suficientes preguntas, demandas o negociaciones, las mujeres podrían cerrar la brecha salarial, la brecha de liderazgo y otras desigualdades de género persistentes en el lugar de trabajo.

Pero los datos pintan una imagen diferente. De hecho, los hombres y las mujeres tienen la misma probabilidad de solicitar un aumento o un ascenso. Es solo que las mujeres son menos probabilidades de recibirlos. Y cuando las mujeres hacer negociar, son percibidos como agresivo y exigente , provocando reacciones violentas y sanciones sociales que pueden perjudicar sus posibilidades de avanzar en su carrera. Así que no es que las mujeres no estén pidiendo lo que quieren. Es que es menos probable que obtengan lo que piden.

¿Dónde cree que el consejo que recibió tal vez haya funcionado y tal vez dónde haya estado realmente equivocado?

Carolino: Si estoy hablando de una tarifa por hora con un cliente autónomo y puedo decir, oye, tengo tantos años de experiencia, he hecho un proyecto que es exactamente igual al que estás hablando. Esto es lo que estoy dispuesto a aceptar para este proyecto. Eso funciona muy bien. Y significó que en realidad gané mucho más dinero trabajando como autónoma que muchas otras mujeres que conozco, porque ni siquiera pensaron en negociar en esas situaciones. Estaban tan felices de tener un cliente que quería pagarles. Pero creo que donde realmente no ha funcionado bien ha sido en las entrevistas de trabajo, específicamente porque siempre he trabajado en startups y en startups, hay un ensayo realmente antiguo de uno de los inversores de capital de riesgo originales en Silicon Valley, y habla de misioneros versus mercenarios.

Y entonces habla de la importancia de construir un pequeño equipo fundador que no esté motivado por el dinero. Eso está motivado solo por el valor de la empresa y la oportunidad que representa y todo el dinero que podría ganar cualquiera que elija trabajar allí y obtener un poco de capital.

En mi experiencia, eso crea esta dinámica muy de género, donde los hombres pueden ser súper agresivos en ese entorno porque es como en las startups, solo quieres mentalidades agresivas, competitivas y de tipo ganador. Pero si eres mujer, se lee porque tal vez no estás realmente involucrado en nuestra misión.

Carolino: Intenté negociar el trabajo en el que estoy ahora, pero me dejaron saber, no, tenemos una política de que no hacemos eso. Aquí está la oferta inicial, tómala o déjala. Entonces, en ese sentido, fue como, ¿negociar tuvo un efecto realmente malo en mí en este trabajo?

No lo creo. Pero definitivamente creó esta sensación de, oh, ¿me equivoqué al pedir esto? Creo que en ese entorno en el que es como, vas a trabajar con personas en un rol de tiempo completo, como durante un período prolongado de tiempo en un equipo más pequeño, definitivamente no parece funcionar bien porque llama la atención sobre la dinámica del poder.

Especialmente esos tipos de dinámicas de poder implícitas en lugar de dinámicas de poder explícitas. Entonces, las cosas que podrían ser más un factor como el género, la edad, la experiencia que solo, oye, ¿cuál es tu título en este equipo?

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Bueno, es gracioso porque la gran mayoría de la gente está tratando de trabajar y negociar dentro de ese tipo de carreras, de las que estás hablando, donde dices que los consejos te han llevado por mal camino. Y sé que tiene un ejemplo específico de que esto le sucedió en una negociación. Me preguntaba si podrías compartir eso.

Carolino: Si. Definitivamente. Así que hace unos seis meses, esta empresa se puso en contacto conmigo directamente y no me gustaba buscar trabajo activamente. Era la pandemia, así que me sentía como 'Eh, no voy a emprender una búsqueda de trabajo completa en este momento'. Pero se acercaron a mí, realmente me encantó la idea, el producto. Hablaron mucho sobre cuánto valoraban la diversidad, la equidad y la inclusión en su equipo y sus programas se veían realmente bien. Entonces yo estaba como, '¿Por qué no?' Como me encontraron, voy a hacer esto.

Y así pasé por el proceso de entrevistas. Fue realmente detallado y requirió mucho tiempo, como cinco etapas diferentes. Uno de ellos era como el tiempo de casi una jornada laboral completa.

Y en cada paso les pregunté, hey, ¿tienen algún comentario para mí sobre cómo soy como la persona adecuada para este puesto en este momento, según nuestra conversación de hoy? En cada paso que daban, decían, no, esto es genial. Estamos muy impresionados por ti. El equipo te ama. Y me estaba emocionando cada vez más a medida que avanzaba.

Y finalmente terminé el proceso. Fue como, creo que un poco más de una semana después de mi entrevista final y el gerente de contratación me llamó y me dijo: estamos muy emocionados. Le estamos haciendo una oferta para unirse a nuestro equipo. Estos son los términos de la oferta. Le enviaré por correo electrónico todos estos términos justo después de que hablemos hoy.

Establezcamos otro momento para volver a conectarnos para que podamos repasar cualquier pregunta que pueda tener. En ese momento, estaba muy en mi mentalidad de negociación de, está bien, no dé ningún número en este momento. Solo di como, oh, necesito tiempo para pensar en ello, me permito salir de esta situación más tensa y realmente regresar, investigar, descubrir lo que quería.

Así que busqué un montón de consejos. Y recibí un montón de consejos de mujeres mayores. Hablé con otros gerentes de tecnología que tienen un rol similar al de este gerente de contratación. Y realmente, ya sabes, hay mucho consenso en torno a, oye, pide un 20 o un 25% más. ¿Qué es lo peor que pueden hacer?

Entonces pensé, está bien, eso tiene sentido. Eso parece razonable. Y lo peor que podrían decir es que no. Me ha pasado eso. Estaba bien. Entonces, vuelvo al gerente de contratación y le digo, oye, ¿podemos acercarnos a este número? Y ella dice, oh, investigamos mucho sobre esto, pero déjame hablar con mi equipo.

Entonces dije, está bien, genial, establezca otra conversación como uno o dos días después. Entonces tenemos nuestra llamada y ella dice, he hablado con el equipo y no podemos darle más.

Y yo digo, oh, está bien, gracias. Realmente aprecio que hagas eso. Es muy significativo para mí como mujer. Para mí es muy importante que negocie y que pida más. Y luego respondió de manera completamente diferente a como yo pensaba que lo haría.

Todas las demás conversaciones habían sido super positivas, optimistas. Su tono cambió de inmediato. Fue súper, súper lento, algo negativo. Luego comenzó a hacerme las mismas preguntas que me había hecho al principio del proceso. ¿Por qué quiere trabajar para esta empresa? ¿Qué contribuciones crees que podrías hacer en los primeros seis meses aquí? ¿Cuál sería su objetivo al trabajar aquí? ¿Por qué le interesa estar en esta industria? Estaba realmente desconcertado en el momento en que estaba un poco abrumado y estaba respondiendo sus preguntas.

Le pregunté al final, como, oye, ¿esto significa que podemos seguir adelante? Estoy muy emocionado de unirme al equipo. Estoy feliz con esta oferta, y nuevamente, le agradecí por preguntar en mi nombre.

Ella dijo, no, voy a tener que hablar con el equipo de nuevo y responderle. Todo fue muy ambiguo. Y luego pasó una semana. La persona de recursos humanos, por lo que ya no habló con el gerente de contratación, la persona de recursos humanos me envió un correo electrónico y me dijo que ahora estamos rescindiendo nuestra oferta verbal, a pesar de que me la habían enviado por correo electrónico.

En ese momento, estaba realmente enojado. Y varias personas me dijeron que podría demandar a esta empresa. Um, eso es como un caso flagrante de discriminación. Como si le hicieran esto a un hombre.

Y definitivamente sentí que, no, no le harían esto a un hombre, pero también sentí que ya me han tomado tantas horas de mi vida pasando por este proceso, haciendo todas estas tareas para llevar a casa, quiero Solo como, dejar esto pasar y recuperar mi propio tiempo y dejar de permitir que esta empresa ocupe tanto espacio en mi cerebro y mi energía.

Han pasado un par de meses. Tengo muchas ganas de volver a salir, tener una búsqueda de trabajo sólida y tener un plan mucho mejor sobre cómo voy a lidiar con esto porque también he hablado con otras mujeres, otras tres mujeres, también con nuevas empresas tecnológicas que dijo, sí, esto me pasó a mí.

Traté de negociar. Y luego la empresa me engañó o rescindió la oferta. Así que estoy tratando de pensar en cómo puedo seguir tratando de obtener lo que merezco y pedir más, pero no hacerlo de una manera en la que tal vez haga que una empresa piense como, oh, tú no eres un buen ajuste para nuestro equipo en absoluto.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: ¿Cómo te sientes con los consejos que la gente siempre da sobre esta idea de que lo peor que pueden decir es que no?

Carolino: Siento que probablemente funcione muy bien para los hombres. Y en realidad, una versión más realista de ese dicho sería lo peor que pueden hacer es degradarte, dejarte indiferente, decirte que no tienes las habilidades y la experiencia que tienes, decirte que en realidad no te importa trabajar. en su empresa. y debes estar preparado para eso si vas a preguntar si eres mujer, o supongo que una persona no binaria marginada, todos los géneros no masculinos.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Parece que esta experiencia se ha quedado contigo de muchas maneras.

Carolino: Sí, definitivamente. Pensé que contándole esto a mis amigos y al igual que otras personas en mi red, me sorprendió que al menos tres, y estoy seguro de que más he tenido la experiencia de esto exactamente. Y como, ¿cómo es esto común? Y todavía nos dicen, como, solo pregunte, solo pregunte.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: ¿Cuál crees que sería una mejor manera de tener esa conversación en torno a la negociación?

Carolino: Realmente me enfocaría en manejar el sesgo y reconocerlo. el aspecto clave de esto es entender, ¿se encuentra en un entorno en este momento en el que es seguro escuchar un no? ¿Se encuentra en un entorno en el que se llevará a cabo una negociación en su contra? ¿Cómo se mejora en la comprensión de eso? Y, ¿cómo descubre pistas sobre eso antes de llegar a la etapa de negociar realmente?

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Solo quiero tener una idea general de cómo te sientes emocionalmente con todo esto.

Carolino: Creo que emocionalmente, absolutamente, me creó mucho síndrome del impostor que no existía antes, y mucho este sentido de, espera, ¿realmente me gusta, realmente estoy calificado para este papel? Si mi experiencia fuera tan buena, ¿no me habrían pagado más o al menos me querrían más en su equipo? Tomó muchos meses de terapia hablando con amigos, simplemente escuchando una y otra vez, como si esto no fuera tu culpa.

Y esto es claramente, no fue un buen ambiente de trabajo para dejar de lado esa culpa, pero todavía lucho mucho con eso porque, porque parte de ese tipo de consejos lean in type al que estuve expuesto tanto en tal un momento de formación en mi vida realmente pone la responsabilidad en el individuo. Y creo que podemos ver esto aún más.

Es asombroso para mí, cuánto más acentuados están estos diferentes tipos de prejuicios en situaciones con mujeres de color, todas las mujeres de color en mi red, tal vez no tenían una historia exacta de, ya sabes, tener un se les quitó la oferta o la compañía fue fantasma, pero tenía una historia de, oye, traté de plantear problemas relevantes o traté de defenderme y, en realidad, me encontré con una reacción violenta y obtuve la respuesta de, no soy un miembro del equipo invertido. Realmente no soy una cultura adecuada. Y entonces creo que este tipo de cosas están realmente interconectadas. Pienso mucho en eso. Ese sentimiento de gustar porque soy mujer. Siempre habrá un elemento de mi identidad que no funcionará a mi favor, especialmente en una especie de entorno de inicio. Y necesito ser consciente de eso y crear mucho cuidado personal y rituales similares para apuntalar mi confianza. Pero sí, eso también es una carga adicional.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: T Estos sentimientos que estás experimentando son como el síndrome del impostor. Un golpe a su confianza: estas son cosas que se promocionan como algo que es inherente a las mujeres y que solo necesitan tener más confianza, en lugar de reconocer estas cosas como una respuesta natural a la forma en que las mujeres son tratadas. Y esto es algo que estás escuchando a los 26 y ahora lo llevarás contigo el resto de tu carrera.

Carolino: Si. Creo que estoy tratando de mantener un sentido saludable de enojo, algo así como lo mencioné, al igual que otras mujeres, realmente enfrentan esta reacción, ya sabes, no solo en cuestiones de salario, sino que realmente entienden eso, como esta respuesta que las empresas tienen que convertirlo en un problema individual.

Es decir, que abandonen sus responsabilidades con sus empleados & apos; bienestar y es una consecuencia directa de la elección de no priorizar, siendo un ambiente de trabajo inclusivo donde las personas pueden hacer su trabajo orgullosas independientemente de su identidad.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Porque el lugar de trabajo en todas las industrias todavía existe con muchos de estos sesgos.

Carolino: Oh totalmente, oh Dios mío todo el tiempo. Creo que lo único a lo que vuelvo es a no poner todos los huevos en una canasta. Y creo que esa fue una de las cosas que hizo que esto fuera tan impactante para mí. Sí, una empresa me rescindió esta oferta, pero ¿me habría dolido tanto si también hubiera recibido otras dos ofertas de otras empresas? Probablemente no, incluso si no me agradaron tanto, o incluso si se sintieron un poco raros sobre el proceso de negociación.

También fue una muy buena lección para mí, como, sí, esto es tan endémico que si dejas que toda tu identidad y sentido de autoestima provengan de tu trabajo de tiempo completo, te estás poniendo en una situación difícil. lugar muy frágil. Y esta fue una buena oportunidad para mí de acercarme, trabajar más con organizaciones con las que hago voluntariado y aprovechar más de ese tipo de conexiones y sentir que, oh, soy una presencia útil en estas otras organizaciones que me valoran. y apreciar mi tiempo y mis esfuerzos.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez : Consejos demasiado simplistas como & apos; simplemente negocie más & apos; no va a ayudar a las mujeres a cerrar la brecha salarial mientras tengamos lugares de trabajo en los que las mujeres tengan menos probabilidades que los hombres de recibir los aumentos han solicitado.

Así que después del descanso, hablaremos con Claire Wasserman, fundadora de Ladies Get Paid. Claire ha dedicado su carrera a enseñar a las mujeres cómo negociar y defenderse en el trabajo, particularmente en una sociedad donde muchos lugares de trabajo todavía están plagados de prejuicios de género y prácticas discriminatorias.

Claire Wasserman: Hola, soy Claire Wasserman y soy la fundadora y autora de Ladies Get Paid. Somos un libro, una organización y una comunidad global que ayuda a las mujeres a avanzar profesional y financieramente.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: ¿Y puedes contarme un poco sobre la génesis de Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : todo sucedió porque estaba muy frustrado por la brecha salarial. El hecho de que las mujeres hispanas ganen 55 centavos por dólar, menos del 22% de nosotros lo estamos logrando más allá de la gerencia media, las mujeres negras obtienen menos del 1% de los fondos de riesgo.

Estas estadísticas fueron horribles. No tenía ni idea de lo que podía hacer como individuo para combatir algo que es tan sistémico. Lo único que se me ocurrió fue juntar a un grupo de mujeres y hablar de dinero. Porque el dinero es poder y es valor, y simplemente no hablamos de eso lo suficiente. Y a partir de ahí vi una forma tangible de hacer un cambio.

Al menos en nuestras propias vidas estaríamos negociando nuestros sueldos. Y siempre comienza con um, estoy nervioso de que tal vez voy a poner en peligro esta relación. ¿No me agradarán? Sin embargo, al final del día, no es tanto lo que dices, sino cómo lo dices. Así que abordándolo con empatía, con investigación, evidencia de cómo lo que ha hecho ha impactado el resultado final.

De modo que existe evidencia en términos de la investigación de mercado que realiza y, por supuesto, evidencia en términos de lo que ha hecho por la empresa. Yo diría que todo el mundo piensa en la descripción de su trabajo original, vaya y búsquelo. Entonces, hagamos que tal vez haga una nueva descripción de trabajo basada en lo que realmente ha hecho en esa empresa. Mira la diferencia. Probablemente haya hecho mucho más allá de su trabajo, probablemente no se parece en nada a cuando lo consiguió por primera vez, que por cierto, había un salario asociado con la primera vez que consiguió ese trabajo. Entonces las cosas han cambiado.

Entonces quiero que miren cómo le he ganado dinero a la empresa. Les has ahorrado tiempo. Les has ahorrado recursos. Ha negociado con proveedores y ha obtenido descuentos. Ha contribuido a la cultura de la empresa. ¿Qué hay sobre eso? Todo eso los beneficia, pero no asuma que ellos lo saben, ¿verdad? No asuma que su trabajo hablará por sí mismo. No, necesitas hablar por tu trabajo y tienes que conectar los puntos entre lo que has hecho, cómo lo hiciste, quién eres, tus fortalezas como persona y como jugador de equipo. Y luego lo que finalmente obtuvieron.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Casi parece que los puntos de datos pueden ser una especie de protección contra algunos de los prejuicios que enfrentan las mujeres en las negociaciones.

Claire Wasserman: Obtener testimonios es clave. Entonces, antes que nada, imagina que eres una empresa. Bueno. Tú eres mi LLC. Está bien. ¿Y entrarías a negociar? Es como si estuvieras yendo a un inversor y estás argumentando por qué deberían invertir en ti. Ahora no me refiero a favores, caridad, donación.

No no no. Van a obtener un retorno de su inversión. Le darán dinero porque creen que les hará ganar dinero. Entonces, si está haciendo ese lanzamiento, ¿puede mostrarme que ya lo ha hecho bien, y eso es como testimonios de clientes? Está bien. Nuevamente, pensando que eres un negocio.

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¿Tiene correos electrónicos de personas que le han brindado excelentes comentarios? Clientes, tal vez incluso su gerente, en cualquier momento que exista evidencia tangible de que ha hecho un buen trabajo. Anótelo, tome una captura de pantalla, colóquelo en algún lugar, sáquelo. Posiblemente he tenido una mujer en nuestra comunidad. Hizo una presentación de PowerPoint. Ella tenía una cita de una investigación que había hecho sobre su valor de mercado. Las personas con las que habló para dar su opinión, así que demuéstrales, ya sabes, que no soy solo yo quien piensa esto, hay otras personas, y sí, las hay, porque nadie trabaja por sí mismo. Hay un equipo que puede respaldarte, así que ve y búscalo de ellos.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Esto surgió en mi conversación con el oyente de esta semana. Ella trabaja en el sector de la tecnología y en ese tipo de espíritu emprendedor hay mucha de esta idea de que queremos construir un equipo que no esté motivado por el dinero. Queremos que vean la visión y el valor de la oportunidad. ¿Qué haces cuando esa es la cultura de la industria en la que te encuentras?

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Claire Wasserman: En primer lugar, si tiene la posibilidad de elegir entre acciones o efectivo, tome siempre el efectivo. Bueno. ¿Porque esta empresa va a cotizar en bolsa? Quizás, quizás no. Y si se hacen públicas, piense en cuánto tiempo va a tardar en llegar. Por lo tanto, es probable que su capital no cuente para nada. Si puedes tomar más dinero, ve a buscarlo.

Estas cosas no tienen que ser mutuamente excluyentes, aunque puede estar absolutamente motivado por una visión más amplia, amar el trabajo que está haciendo, amar la compañía y también querer ser compensado por ello. Ese es el sueño. Tener todas esas cosas. Si alguna vez sientes que no estás en un entorno o trabajando con personas que te hacen sentir lo contrario, ese no es el lugar adecuado para ti.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Creo que esta idea de que esto no es el lugar adecuado para ti es realmente importante. Y otro tema que se le ocurrió al oyente de esta semana fue que quiere poder identificar cuándo la empresa no es el lugar adecuado para ella mucho antes de llegar a ese punto.

Entonces, ¿tiene alguna estrategia sobre cómo, en el proceso de entrevistas y búsqueda de empleo, puede darse cuenta de dónde se encuentra realmente esa empresa en cuanto a cómo valoran a los miembros de su equipo, cómo los compensan para que usted no pueda llegar a esa octava ronda de entrevistas y he invertido todo este tiempo y energía solo para descubrir que no hay espacio real para la negociación o el avance en la empresa.

Claire Wasserman: Primero pasaría por LinkedIn. Incluso antes de decidir que quiere postularse para la empresa, haga lo que Anjuli Sood llama mapeo de energía. Entonces Anjali es el CEO de Vimeo.

Ella me enseñó a hacer este mapeo de energía. Ve a ver la empresa, ¿quién trabaja allí? En primer lugar, ¿cuánto tiempo llevan trabajando allí? Entonces, si está viendo que la gente se va en menos de un año, o que todos se van al año. Bueno. Esa es alguna información, eh, número dos, ¿qué tan rápido avanza la gente allí? Y número tres, ¿qué tipo de persona avanza? ¿Son todos hombres blancos con títulos de MBA? Eso está bien. Solo necesitas saber eso primero.

Bueno. Entonces desea hacer preguntas específicas. Entonces, no solo cuáles son sus valores, ¿verdad? Porque probablemente esté en su sitio web, pero realmente me encantaría saber más sobre cómo se expresa aquí.

También comuníquese con alguien que trabaje allí ahora o alguien que haya trabajado allí antes. No es necesario que haya sombra. Solo está diciendo que me gusta mucho esta empresa. Estoy emocionado de postularme. Tengo curiosidad, ¿cuál ha sido su experiencia allí, o qué le hubiera gustado haber sabido durante la entrevista?

Obtendrás algunas cosas realmente interesantes de ellos. Y además, si se trata de una persona que trabaja allí ahora, puede convertirse en un defensor interno de usted. Desarrollas una relación con ellos. Ellos van a decir, oye, creo que Stefanie es increíble. Entonces, ya sabe, está obteniendo información para usted mismo, pero también puede aumentar sus posibilidades de conseguir el trabajo.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Ahora quiero profundizar un poco más en esta historia específica del oyente. Pasó por un proceso de negociación. Y el tono de la gerente de contratación cambió por completo cuando pidió este salario más alto y, de repente, la gerente de contratación comenzó a retroceder y luego se oscurecieron y luego se acercaron y anularon la oferta.

Claire Wasserman: Ah, esto es muy difícil porque les enseño a las mujeres a negociar y parece que ella hizo todo bien. Esto es lo que quiero decirle. Este no es el lugar adecuado para ti. Así que gracias a Dios que esquivó una bala.

Pero, si necesita dinero, esto es aplastante. Los negociadores más fuertes son los que pueden y están dispuestos a alejarse. Así que esto es devastador aunque sea a largo plazo, gracias a Dios ella no va a trabajar allí porque si esa fue la reacción a eso, incluso solo el proceso de entrevista. Si no sientes que esto va bien, sabes, se siente como si estuviera sucediendo una vibración extraña, presta atención a tu instinto, porque ¿cuándo nuestro instinto ha estado equivocado alguna vez?

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Dijo que el otro impacto que ha tenido en ella es que la ha dejado con mucho síndrome del impostor que en realidad no tenía antes.

Claire Wasserman: Hay un trauma que ocurre en el lugar de trabajo. Me despidieron de un trabajo y durante seis meses en mi próximo trabajo, sentí constantemente que me iban a despedir hasta el punto en que mi gerente me llevó a un lado y él es como si usted estuviera haciendo un trabajo increíble. Como qué, porque lo llevaba conmigo.

Así que nos criaron para ser perfectos. Y ya sabes, si no vemos personas que se parecen a nosotros en posiciones de poder, lo que muchas mujeres no tienen, especialmente las mujeres de color. Así que podemos dudar si debería estar aquí cuando la alta dirección no se parezca a mí. Así que también entiendo que no puedes controlar cómo otras personas reaccionan contigo y, con demasiada frecuencia, construimos nuestra identidad y nuestro sentido del yo y la autoestima en función de si alguien más nos ve o no como dignos o si nuestro logro o no. sucede.

Entonces, ¿en qué debemos enfocarnos? ¿Qué estoy aprendiendo sobre mí mismo? ¿Puede esto convertirse en una historia que le cuente a alguien? Esta historia de terror que ahora les cuenta a todos los que la escuchan. Tienes que hacer que esto te sea útil de alguna manera, canalizarlo de alguna manera.

Y el tiempo sanará. Parece que estoy hablando de una ruptura. Es cierto. Este era un trabajo que tenía y ahora, de repente, no lo era, y ella se separó y fue un fantasma, y ​​todo fue muy horrible. Así que darse un momento para lamentarse por eso es bueno. Porque cada día mejorará un poco y ella encontrará el lugar adecuado.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: Sin embargo, me pregunto, en el futuro, la pregunta que me hizo fue, ya sabes, ahora que estoy mirando hacia adelante, me pregunto si recibo una oferta con la que estoy contento, ¿vale la pena arriesgarme a negociar? vale la pena el riesgo social de lo que podría volver? Hay un costo social. ¿Y cómo pesas eso?

Claire Wasserman: La hay, y por eso estamos todos muy agotados. se llama doble vínculo, ¿verdad? El doble vínculo es, bueno, ahora vamos a asumir que estás siendo agresivo y te vamos a castigar por ello. eso es algo real y quiero reconocerlo.

Así que avanzando, quiero que ella negocie, pero no es, ya sabes, esto es lo que quiero. Es que hice mi investigación de mercado. Veía cosas más cercanas a este número en términos de los mejores. Me considero un actor de primer nivel. ¿Qué podemos hacer juntos para llegar a algo más cercano a esto?

Como usar la palabra nosotros, cierto, reiterando que sé que este es un lugar que compensa de manera justa. Y si no obtiene lo que desea, ya sabe, ¿qué otras cosas puede obtener que le aporten valor, pero tal vez no les cueste mucho dinero, en todo caso, y recuerde diferentes presupuestos para diferentes cosas?

Conozco a alguien el otro día, ella dijo, Claire, pedí más por mi salario, dijeron que no. Así que pedí un bono por firmar y me dijeron que sí. Y terminó llevándome al salario anual que quería. Entonces, ¿cómo hicieron eso? Y dije, porque tienen diferentes presupuestos.

He tenido tantas negociaciones que ni siquiera me di cuenta de que eran negociaciones, que de nuevo es cada vez que estás tratando de conseguir algo y estabas trabajando con otra persona, digamos que tu hijo y no quiere. ir a la cama, eso es negociación. Así que ahora me he vuelto mucho más consciente de que puedes pensar más allá de lo que tienes delante.

Ver todo como una negociación y ver todo como una oportunidad para llegar a una solución creativa, se vuelve más divertido.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez: ¿Y construye tu músculo, tu músculo de negociación?

Claire Wasserman: Mil por ciento. ¿Se vuelve más fácil? No, debido a que lo que está en juego aumenta cuando realmente quieres o necesitas algo, siempre estarás nervioso al preguntar. Existe un cierto marco que siempre existe. Entonces, en ese sentido, se vuelve más fácil, pero sí, cuando realmente quieres algo, siempre da miedo pedir más.

Un consejo que tengo para esta mujer que llamó antes, definitivamente trataría de ponerme en contacto con un reclutador o alguien de RR.HH.

Les explicaría lo que sucedió y les preguntaría, ¿tienen comentarios para mí? ¿Qué debería haber hecho de otra manera? Y si puede encuestar a tal vez a cinco personas y si las cinco, digamos, fueron completamente ellos, no tú, entonces déjala que se lo tome en serio. La herida sanará más rápido. Creo que ella encontrará que ese fue un caso único, de mala suerte y simplemente terrible.

Stefanie O & apos; Connell Rodríguez : Mientras que un consejo para & apos; simplemente negocia & apos; y & apos; pide lo que quieras & apos; podría simplificarse demasiado dados los prejuicios estructurales que aún existen en el lugar de trabajo, saber que esos prejuicios existen y cómo podrían afectarlo puede ayudarlo a navegar mejor en las negociaciones y administrar la dinámica del lugar de trabajo desde su primera entrevista.

Si bien, en última instancia, la responsabilidad recae en las industrias y organizaciones para corregir sus prejuicios y prácticas discriminatorias, podemos usar el proceso de entrevista y tácticas como el mapeo de poder para evaluar si nuestras ambiciones profesionales serán apoyadas y defendidas o penalizadas dentro de un entorno determinado.

Gestionar mejor las dinámicas laborales de género que imponen estas expectativas conflictivas de

amabilidad y dureza con las mujeres que buscan avanzar dentro de sus organizaciones, identifique dónde convergen sus metas profesionales con las metas y la visión de su empresa. Al encontrar estos beneficiosos para todos, las mujeres pueden tener más libertad de acción para perseguir su visión y objetivos de una manera que se considere de apoyo y socialmente aceptable. Asegúrese de recopilar datos, testimonios y métricas sobre estos esfuerzos siempre que sea posible, de modo que, en su próxima negociación, pueda mostrar de manera tangible cómo ha contribuido al resultado final de la empresa, ya sea por las formas en que ha realizado o guardado el dinero de la empresa, tiempo o volumen de negocios.

Finalmente, recuerde proteger su identidad y sentido de sí mismo diversificando no solo las fuentes de empleo e ingresos que busca y crea, sino también expandiendo sus fuentes de validación y pertenencia en su vida de manera más amplia. Porque ya sea que su cliente o su empleador lo vean o no como digno de un puesto, ascenso o ascenso, la realidad es que su salario no es lo que dicta su autoestima.

Este ha sido Money Confidential de Real Simple. Si, como Caroline, tiene un secreto monetario que ha estado luchando por compartir, puede enviarme un correo electrónico a money dot confidencial en real simple dot com. También puede dejarnos un mensaje de voz al (929) 352—4106.