La negociación parece casi diseñada para sacar a relucir nuestro yo más ansioso: el gremlin codicioso que pide demasiado, el culpable por pedir cualquier cosa, el avergonzado y despreciado por no pedir lo suficiente. (En serio, para las mujeres y las minorías, es una situación sin salida .) Si sufre de síndrome del impostor , no eres solo negociar con otra parte , estás negociando contigo mismo sobre tu propio valor, monetario y no monetario (tu tiempo, tu energía, tu experiencia ganada con tanto esfuerzo). La negociación pide que le pongan precio a este valor para que el mundo no le ponga precio —y lo subestime— por usted.

Un estribillo común y una idea errónea es que una buena negociación es un juego de confianza, y aquellos que no lo hacen bien solo necesitan una inyección de autoestima. Otro error común es que las mujeres y los candidatos de BIPOC tienen menos probabilidades de negociar. Pero estudios muestran que mientras preguntamos, no conseguimos . (O peor, nosotros pregunta de la manera 'correcta' y todavía no lo consigues.) Entonces, ¿por qué no cambiamos de mentalidad? Negociemos como si no tuviéramos nada que perder. A continuación, se ofrecen algunos consejos para que esto suceda.

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1 Practique la negociación de bajo riesgo antes de graduarse a niveles más altos.

Busque oportunidades para negociar incluso cuando no tenga nada en juego o esté casi seguro de que la respuesta será no. Llame a la compañía de su tarjeta de crédito y solicite tasas de interés más bajas. Solicite un límite de gasto más alto. Llame a su proveedor de Internet y pregunte por el precio más bajo que podría obtener en la compañía XYZ. Lo peor que podría pasar es que digan que no. Cuanto más escuchas no, menos pica. Cuanto menos pica, más fácil es preguntar. Cuanto más pida, más crecerá su músculo negociador.

2 Reconozca la ansiedad de negociación simplemente como eso: ansiedad.

Ya sea la posibilidad de escuchar un no, el temor de lo que la otra parte piense o el juicio de otra persona sobre su valor personal, la negociación puede desencadenar nuestras reacciones de lucha / huida rápidamente. Es hora de un consejo terapéutico favorito: reescribe la historia. A menudo, reacciones de ansiedad están ligados a historias pasadas que otros nos han contado o que nos hemos contado a nosotros mismos. No merecemos lo que queremos, no hemos trabajado lo suficiente, las mujeres no negocian, etc. Replantea las narrativas desde el salto y cuenta la nueva historia una y otra vez. Mueva la pelota mental a su propia cancha personal. Tomar el control de su propia narrativa limita la ansiedad y lo abre a la discusión y la posibilidad.

3 Piense en la sostenibilidad, no en la competencia.

Contrariamente a la opinión popular, la negociación no se trata de 'ganar'. Se trata de crear sostenibilidad para ambas partes. Los empleadores retienen a los grandes empleados asegurándose de que sus empleados se sientan valorados y compensados. Un proveedor de servicios desea retener a los clientes a largo plazo y los clientes a largo plazo necesitan razones para permanecer fieles. Pregúntese: ¿Qué crearía la situación más sostenible para usted y la parte con la que está negociando?

Esté siempre atento a cuándo una situación se vuelve insostenible y por qué. Pensar en la negociación simplemente en términos de 'ganar' significa que el juego termina cuando termina la negociación, independientemente de lo que se haya acordado. Al permanecer en conversación, la puerta siempre está abierta para negociar el cambio.

4 Negociar en nombre de otra persona.

Estudios muestran que las mujeres tienden a negociar de forma más agresiva y sin miedo cuando es en nombre de otra persona, no de ellas mismas. Esto es debido a el 'costo social' de la negociación , sentida más intensamente por las mujeres que por los hombres. (En otras palabras, para las mujeres, a veces duele preguntar .) Todos conocemos esta vieja historia: históricamente, las mujeres en cargos públicos son vistas favorablemente. hasta que demuestren su ambición personal . Si bien se debe seguir luchando contra el doble rasero patriarcal en todo momento, intente este simple cambio en su mente si no se siente muy audaz en la mesa de negociaciones: negocie en nombre de otra persona. (Esto también se conoce como usar un 'cuenta relacional' en la negociación.)

Quizás necesite un mejor salario para poder ahorrar para la educación de su hijo. Tal vez necesite horarios de trabajo flexibles para poder cuidar a un ser querido que necesita ayuda. Intente incluso pensar en usted mismo en tercera persona; por supuesto, iría a batear por su mejor amigo. ¿Y si ese mejor amigo fueras tú?

5 Conozca todo su valor, no solo su valor monetario.

A menudo pensamos en la negociación simplemente en términos de dinero. Queremos aumentos, mejores tarifas y precios más bajos. Pero la negociación requiere pensar más allá del dinero. Pregúntese: ¿Cuál es el costo de su tiempo? ¿Cuánto tiempo le llevó ganar su experiencia que ahora está en condiciones de aprovechar? ¿Qué límites te niegas a ceder?

Un aumento puede ser bueno, pero los horarios flexibles que le permiten llevar a su hijo a casa desde la escuela pueden ser mejores. Puede que le guste un nuevo trabajo, pero no quiere ningún trabajo que requiera un viaje diario. Tal vez desee un cambio de política: más diversidad en la administración, más caminos hacia la promoción. Haga una lista de sus cosas no negociables, sus flexibilidades y sus grandes deseos, y considere cuáles pueden ser también para la otra parte. Lo que para usted no es negociable podría ser un lugar de flexibilidad para ellos. Desarme a su negociador con su pedido inesperado; puede obtener exactamente lo que desea.

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